La réussite d’une entreprise dépend en grande partie de sa capacité à gérer efficacement ses marges. Les concepts de marge, taux de marge et taux de marque sont des outils essentiels pour suivre et améliorer la rentabilité d’une activité. Dans cet article, nous allons voir comment les calculer et quelles sont leurs principales applications dans le monde des affaires.
Qu’est-ce que la marge ?
La marge représente la différence entre le prix de vente d’un produit ou service et son coût de revient. En d’autres termes, elle exprime le montant brut qui reste à l’entreprise une fois déduits les frais liés à la production et à la distribution des biens ou services vendus. Cette notion permet ainsi de mesurer la rentabilité d’un produit ou d’un ensemble de produits, mais aussi de faire du benchmarking avec d’autres entreprises du secteur.
Comment calculer la marge ?
Il existe plusieurs façons de calculer la marge selon les informations disponibles et les objectifs poursuivis. Voici quelques exemples :
- La marge brute (ou marge commerciale) se calcule comme suit : Marge brute = Prix de vente hors taxes – Coût d’achat hors taxes des marchandises vendues.
- La marge nette prend en compte les charges fixes et variables liées à l’exploitation de l’entreprise (loyers, salaires, marketing, etc.) : Marge nette = Prix de vente hors taxes – Coût d’achat hors taxes des marchandises vendues – Charges fixes et variables.
- La marge opérationnelle se concentre sur les charges directement liées à la production et à la distribution des biens ou services vendus : Marge opérationnelle = Prix de vente hors taxes – Coût d’achat hors taxes des marchandises vendues – Charges directes (personnel, énergie, entretien, etc.).
Qu’est-ce que le taux de marge ?
Le taux de marge exprime la marge réalisée en pourcentage du coût de revient. Il permet d’évaluer la performance globale de l’entreprise en termes de rentabilité et se compare aisément aux autres entreprises du marché.
Comment calculer le taux de marge ?
Le taux de marge s’obtient en divisant la marge absolue par le coût de revient et en multipliant le résultat par 100. Voici la formule :
Taux de marge (%) = (Marge / Coût de revient) x 100
En fonction des marges utilisées dans le calcul (marge brute, nette ou opérationnelle), on obtiendra un taux de marge brut, net ou opérationnel.
Qu’est-ce que le taux de marque ?
Le taux de marque exprime également la marge en pourcentage, mais cette fois-ci par rapport au prix de vente hors taxes. Il permet de mesurer l’attractivité d’un produit ou d’un portefeuille de produits auprès des consommateurs et se compare plus facilement aux prix pratiqués par la concurrence.
Comment calculer le taux de marque ?
Le taux de marque s’obtient en divisant la marge absolue par le prix de vente hors taxes et en multipliant le résultat par 100. Voici la formule :
Taux de marque (%) = (Marge / Prix de vente hors taxes) x 100
Comme pour le taux de marge, on peut décliner cette mesure en taux de marque brut, net ou opérationnel selon les marges utilisées dans le calcul.
Pourquoi calculer ces indicateurs et comment les utiliser ?
Les notions de marge, taux de marge et taux de marque sont utiles à plusieurs niveaux au sein d’une entreprise :
- Elles aident à évaluer la rentabilité d’un produit, d’une gamme de produits ou de l’ensemble du portefeuille commercial, ce qui peut orienter les décisions stratégiques sur les investissements, les choix de distribution et les priorités en matière de développement.
- Elles permettent de fixer les prix de vente en fonction des coûts et des objectifs de rentabilité, tout en tenant compte du positionnement concurrentiel et du pouvoir d’achat des clients.
- Elles fournissent des informations importantes pour construire des budgets (prévisions de ventes, marges globales) et établir des objectifs de performance.
- Elles facilitent le pilotage et le contrôle de gestion ; il est plus simple de suivre la progression des marges dans le temps et de détecter d’éventuels problèmes (hausse des coûts, pression sur les prix).
- Ils sont également très utiles pour se comparer aux acteurs du marché concurrents.
Le lien entre marge, taux de marge et taux de marque et le succès commercial est donc indéniable. Maîtriser ces indicateurs et être en mesure de les calculer régulièrement est un atout considérable pour bien gérer une entreprise et développer sa rentabilité.
